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品牌思維,日化代理的破繭蛻變

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文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-06-09 14:55:00

2013520日,上海美博會如期舉行,全國各地的化妝品行業精英、日化代理商、日化加盟店主、及所有美業同仁匯集一堂,我和往年一樣,也參與了今年的美業盛會。雖然,新一輪的操作模式與日化品牌及理念讓人目眩,但是,在與日化代理商及日化加盟店主的交流中,一個強烈的感受,讓我不由得深思――日化線,越來越難做。

在解決問題之前,先讓我們看一組數據:中國宏觀經濟穩定發展和收入持續快速增長為日化行業擴張提供了強大的需求支持,日化行業容量快速擴張,市場需求潛力巨大。日化行業2008年至2012年的復合增長率將維持在12%-15%之間。

從整個宏觀發展來講,日化行業處在一個成長期,每年的增長率都保持了相當高的水平,但是宏觀數據為何與下游日化代理商及日化加盟店主等反應差異如此之大?

究其原因,我認為問題還是在于品牌,日化代理商及廠家都需要培養品牌思維,所以,原因也在這兩個方面。

第一,日化品牌格局混亂,操作模式及理念形式化,沒有變革。一線大品牌為數不多,卻占有了中國日化銷售額的70%左右,三四線品牌超過1000個,但所占的市場份額卻少的可憐。本土的日化品牌大都還是站在以產品為導向的營銷模式上來做,加之規模太小,品牌操作人才奇缺,為了吸引眼球,只能盲目跟風。今年玩的這個概念,所有日化廠商一拍腦門就做出一個品牌,明年流行那個概念,所有廠商又出另一套產品,惶不論品牌是否能夠經得住市場考驗,廠家所想的只是今年又能談幾個日化代理商,又能在哪個區域搞個幾日化加盟店。如此惡性循環,日化品牌每年呈井噴式增長,但真能推向市場的,卻少之又少。這出就造成了日化代理商選品牌,找產品的一大最頭疼的難題,如何選好品牌,還真需要有火眼睛睛。

至于日化代理商如何選擇品牌,這是一個比較復的問題,需要對廠家的產品品質、包裝、品牌思維、終端操作、市場政策以及廠商信譽等進行終合考量。

第二,日化代理商無品牌思維,喜歡掙快錢。說到這方面,很多日化代理商及日化加盟店老板肯定不承認。但是,每一次與廠家討價還價的時候你是不是都把政策放在第一位,要贈品,要物料,要支持,能撈到的都想撈到手。市場操作全憑個人經驗,貨往下一丟,只管收錢……市場做不好就怪品牌不好做,結果一年換幾個品牌還是一個樣,都做不出來。這到底是為什么?

因為沒有品牌思維。如果你千挑萬選后,終于找到了如妝點一生這類合適的品牌,需要的是完全理解品牌的操作思路,和廠商密切配合,打點渠道關系,利用地方媒體資源,整合所有資源,與廠商一道將品牌推上高速發展之路。

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